Quem quer vender imóvel, certamente, deseja fazer isso de maneira rápida, segura e sem imprevistos, certo? Essa transação é uma oportunidade de obter excelentes lucros, mas, ao mesmo tempo, representa um grande desafio para o proprietário porque essa tarefa pode ser bastante complexa e burocrática se não forem observados alguns detalhes.
Se você não está conseguindo fechar a negociação, então, este post ajudará a entender o que pode ser feito para que a venda seja realizada em um curto prazo, sem estresse e a um preço justo. Confira as dicas que separamos para você!
1. Organize a documentação
O primeiro passo para agilizar a venda de um imóvel é organizar toda a documentação da propriedade. Reúna todos os papéis e certifique-se de que não há nenhuma irregularidade ou pendência, como em relação ao ITBI, pois isso comprometeria a venda.
A escritura do imóvel é um dos documentos mais importantes do bem. É esse documento que comprova que houve mudança na posse da propriedade e formaliza as obrigações das partes envolvidas, comprovando que estão cumpridas. Então, caso a escritura não esteja em dia ou registrada, providencie isso em cartório o mais breve possível.
2. Faça uma precificação adequada
Muitas pessoas estipulam um preço muito acima do apropriado para terem uma margem de negociação. No entanto, isso pode ser um verdadeiro tiro no pé. Mesmo que você esteja disposto a diminuir o preço, pedir uma quantia muito além da realidade afasta possíveis compradores, que, por isso, sequer cogitam fazer uma contraproposta.
Vários fatores influenciam o valor de um imóvel, como localização, idade da construção, benfeitorias, acabamentos, tamanho, condições da estrutura, estilo do condomínio, entre outros. Analisar imóveis semelhantes ao seu e observar quanto estão pedindo é uma boa ideia, mas o ideal é procurar um corretor de imóveis para fazer a avaliação correta.
3. Faça anúncios sinceros e atrativos
Ao anunciar seu imóvel, não economize nos detalhes. Descreva exatamente como ele é, ressalte as qualidades, mas não omita as falhas ou defeitos. Quanto mais rico for o anúncio, mais atrairá compradores em potencial. Não se esqueça de tirar boas fotos. Afinal, por meio delas é que se dará o primeiro contato do interessado com seu imóvel.
As imagens devem ser de boa qualidade e de diversos ângulos. Aproveite a iluminação natural e registre os detalhes importantes, como acabamentos em gesso, revestimento de qualidade, entre outros. Lembre-se também de tirar fotos da área externa.
4. Esteja aberto à negociação
Uma coisa é certa: dificilmente, um comprador olhará o anúncio e aceitará o valor pedido. Por se tratar de uma aquisição de alto valor, todos tendem a fazer uma contraproposta, seja sobre o preço, seja sobre a forma de pagamento. O comprador tentará barganhar. Então, uma boa solução é você estabelecer um valor mínimo que deseja receber pelo imóvel e adicionar um valor de margem, que será o de negociação.
Por exemplo, digamos que você quer receber R$ 300 mil pelo seu apartamento. Ao anunciar por R$ 320 mil, você terá R$ 20 mil de margem para negociação. Ao baixar o preço pedido, o interesse do comprador crescerá.
Ademais, esteja sempre disponível para atender e tirar dúvidas dos possíveis compradores. Demorar para responder diminui drasticamente o interesse no imóvel. Por isso, o ideal é sempre contar com uma imobiliária. Além de terem total conhecimento e experiência de mercado, os profissionais estão sempre dispostos a responder e esclarecer as dúvidas dos interessados.
Viu como não é difícil vender imóvel de forma rápida e segura? Uma moradia desocupada gera despesas e, por isso, é essencial agilizar a venda. Seguindo as dicas apresentadas no post, você terá mais tranquilidade em todas as etapas, até a entrega das chaves.
Gostou do conteúdo? Quer receber mais dicas sobre o mercado imobiliário? Então, siga nossas páginas no Facebook e no Instagram para acompanhar as melhores publicações sobre o assunto!
Share this content:
0 comentário